2.1. Selecteren van prospects
Je kunt natuurlijk met hagel schieten en hopen dat je er één treft die klant bij je wil worden.
Beter is het om te vissen in de juiste vijver. Je zult met acquisitie succesvoller zijn als je gericht acquireert.
- Wie is je doelgroep? Wie kun jij met jouw product of dienst helpen met het oplossen van zijn of haar probleem? Vaak is jouw toevoegde waarde bij deze prospects het grootst.
- Je kunt ook een ideaal klantprofiel maken. Daarbij kijk je wie je huidige klanten zijn, wat zij gemeenschappelijk hebben en vervolgens kijk je wie daar nog meer aan voldoet, maar nog geen klant bij je is.
- Een andere mogelijkheid is bepalen met welke type bedrijven of particulieren je affiniteit het hoogst is.