Succesvol acquireren!

 595,00

Ben jij op zoek naar nieuwe klanten?
Wil jij gaan werken voor een nieuwe opdrachtgever?
Dan is de training Succesvol acquireren wat voor jou!

Deze training helpt jou de kennis, maar vooral de vaardigheden op het gebied van nieuwe klanten of nieuwe opdrachten werven, eigen te maken of verder te verbeteren. Natuurlijk komen alle mogelijke wijzen om aan nieuwe klanten of opdrachten te komen aan bod. Een groot deel van deze training is gericht op het verbeteren van je gespreksvaardigheden. Hoe kom je tot een afspraak? Hoe kun je zorgen voor een succesvol gesprek? Hoe kun je jezelf daarin goed presenteren? Hoe kun je je verbale en non-verbale communicatie goed inzetten?
De training is voorzien van veel praktijkvoorbeelden, waarmee je gelijk inspiratie kunt opdoen voor jouw eigen situatie.

In de training Succesvol Acquireren komen alle aspecten aan bod, die nodig zijn om succesvol te worden in het werven van nieuwe klanten en opdrachtgevers. We staan eerst stil bij jouw doelgroep. Wie kun jij met jouw product of dienst helpen met oplossen van zijn of haar probleem? En vervolgens kijken we naar alle mogelijke wijzen om met jouw doelgroep in contact te komen. De éne manier zal beter bij jou passen dan de andere.
Dan gaan we aan de slag om met een potentiële klant een afspraak te kunnen maken. Hoe kun jij bij deze potentiële klant interesse wekken? Daarna staat het gesprek op de agenda. Uitgebreid gaan we in op alle te nemen stappen voor een succesvol gesprek met een potentiële klant. Ook is deze les voorzien van de nodige voorbeelden die je kunnen helpen in jouw gesprekken.
De laatste les geeft nog een verdere verdieping in communicatie. Zowel de verbale als non-verbale communicatie komen daarin ruim aan bod.

Resultaat van de training

Na het doornemen van de training Succesvol Acquireren:

  • weet je bij welke potentiële klanten je meer succes zult hebben
  • weet je welke wijzen van acquireren er zijn en welke het beste bij jou past
  • weet jij hoe je interesse weet te wekken bij een potentiële klant voor een afspraak met jou
  • heb je alle bagage in huis om een succesvol gesprek te voeren met een klant
  • ben je sterker in je verbale en non-verbale communicatie

Doelgroep

Deze online training Succesvol Acquireren is uitermate geschikt voor ondernemers en ZZP’ers, maar ook voor verkopers of accountmanagers. Zij verkopen allen immers producten en/of diensten.

Opzet van de training

De training bestaat naast het welkom uit nog 4 lessen.  Elke les bestaat weer uit zes tot dertien onderdelen.
Met het doornemen van elke les ben je 1 tot 1,5 uur bezig. Dit is exclusief de opdracht aan het einde van elk hoofdstuk.
Het is de bedoeling om deze opdrachten te maken gericht op jouw huidige situatie of gericht op jouw toekomstige of gewenste situatie.
Na inzending per email, ontvang je eventuele feedback en advies en zo kun je deze opdrachten gelijk toepassen in je dagelijkse werk.
Heb je tussentijds vragen, stuur dan de trainer een bericht. De training wordt gegeven door een ervaren sales manager die salesteams coacht en traint om hun resultaten in verkopen, retentie, acquisitie, maar ook aan klanttevredenheid, klantbeleving en samenwerking te verbeteren.

Inhoud van de lessen

Les 1: Welkom bij Succesvol Acquireren

Les 2: Nieuwe klanten werven

2.1. Selecteren van prospects

2.2. Acquisitie via bestaande klanten

2.3. Acquisitie via netwerken

2.4. Acquisitie via Sociale Media 

2.5. Andere vormen van acquisitie

2.6. Jouw sales ‘pitch’

Les 3: Contact maken met een nieuwe klant

3.1. Voorbereiden van een gesprek met een prospect

3.2. Het ‘passeren’ van de secretaresse of management assistent(e)

3.3. Telefonisch een afspraak maken met een prospect

3.4. Voorbeeld van een telefonische afspraak

Les 4: In gesprek met een (potentiële) klant

 4.1. De fases van het gesprek

4.2. Voorbereiden op het gesprek

4.3. Contact maken met je (potentiële) klant

4.4. Inventariseren van de behoeften

4.5. Bepalen van de behoeften

4.6. Het presenteren van de oplossing aan de klant

4.7. Koopmotieven en voordelen

4.8. Omgaan met bezwaren

4.9. Technieken om bezwaren om te buigen

4.10. Afsluiten

4.11. Afsluittechnieken en reageren op koopsignalen

4.12. After Sales

4.13. Voorbeeld van een verkoopgesprek

Les 5: Communiceren met je (potentiële) klant

5.1. Non-verbale communicatie

5.2. Beïnvloeden met je lichaamstaal

5.3. Een goede sfeer creëren

5.4. Verbale communicatie

5.5 Je oplossing of product presenteren

5.6. De klant boeien met jouw boodschap

5.7. Het gebruik van visuele hulpmiddelen

5.8. Representativiteit

Beoordelingen

Er zijn nog geen beoordelingen.

Enkel ingelogde klanten die dit product gekocht hebben, kunnen een beoordeling schrijven.

Scroll naar top